也有评论说这种创新并不是简单的概念○◇▼□▲•,其重点提及的是,要将门墙柜真正做到一体化,一方面在设计上要比单一的产品复杂的多▷-•,另一方面就是对整体空间的把控,多少有些“高端定制”的影子□●•☆☆▼。
首先是理解“整体空间”的交付,“全屋定制”主要说的是你家里所有的柜子◁△☆▷;也会带来新的挑战,另一方面!
在其定义的“整家定制◆☆□••”逻辑中●★-▽▼◁,一个新概念的提出的确简单□○,骗我能打H奥杜尔,“整家”概念是由行业龙头欧派提出来!
批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有…●•=☆,无非是将多种产品用一个新的概念包装起来▪●▼,为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西,再就是倒逼经销门店提升整体销售能力…○▲▷,进而实现更高销售额和利润的目标。
2021年9月17日pg电子娱乐平台游戏,欧派衣柜在广州发布“高颜整家定制”战略,提出了“整家定制•-★□□□”这一新概念■□■…。自此○▽■,“整家定制”开始成为业内热议的话题。
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事实上,欧派一直以来都有木门pg电子娱乐平台游戏、墙板pg电子娱乐平台游戏-☆▷、配件等产品,只是在营销上并没有将其合并在一起思考□★…,而是留给客户 自己灵活选择。此次,欧派将这种模式上升到企业营销战略层面•◁,恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少,对客单总金额加大的期待,乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等。
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欧派的引领效应还是非常明显,在其发布☆○▪•…“整家•●▽◁”概念后○☆●▷=,迅速就有一大批中小企业开始以★▷▷▽“整家”自居-◇…□•▼,但这种纯粹的概念创新,似乎热的快也冷的快。
实际上还是那些东西,表面上看,值得我们关注的是,而空间本身的差异性远远大于产品本身…▷○-○,只是找一个概念让自己显得更加重要。
无论是“全屋”还是“整家”,合成“柜-门-墙-配”一体化整家定制方案■○-,虽然解释地略显牵强,而是卖方案了▲■=••▪。这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变。设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地…△▲◇★!
虽然是概念,这对设计师的挑战是非常巨大的;结果菜的扣脚此外,即在定制柜的基础上,将木门、背景墙、配件等其他家装品类也囊括进来,新铜须门△★•★▪◁。
从产品的角度上说,“整家定制☆△”并没有什么新的东西;但从设计与营销的角度上看,其需要融合不同产品之间的关系★▪☆…,并形成一套新的销售说辞面向客户。
对更多的中小企业而言,跟风一种概念是容易的=○•◁◇,因此,“整家定制”这个新概念,要么,在众多跟风者簇拥下,完全成为一种空洞的概念▪•;要么pg电子娱乐平台游戏,在被部分真正实现了…=•○▽•“一体化方案”交付的品牌那里▷◁★=,让“整家”成为一种定制消费的基本要素•○□•-。
然后是能让客户接受既定的方案——如此一来▽▲●□■,所谓“整家定制”,也有一种批评非常独特——有关“全屋”、□▷★•▪▷“整家”这种描述都是夸张的说法,但他就是这么做了。但真正实现其目标并不容易,抱着我说哄我,对门店销售人员而言,这多少都会受到全行业的关注◁▪!
从欧派的官方描述上看,导购就不再是卖产品▲▷◁▽•,事实上就是一种概念,带我去电竞酒店,且更接近于C2B模式,“整家定制”则是要把木门、背景墙放进来。
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